Chargé de compte national

Chargé de compte national

Service : Ventes

Emplacement: À distance, région ouest des États-Unis préférée

Catégorie d'emploi : Temps plein

Description de l'entreprise

Augmentir™ est une entreprise SaaS d'entreprise axée sur l'IA à croissance rapide. Notre plateforme de travailleurs connectés, leader du marché, est utilisée dans un large éventail d'industries pour aider les travailleurs de première ligne à faire de leur mieux. Nous pensons que la main-d'œuvre industrielle de première ligne d'aujourd'hui, avec une empreinte mondiale de plus de 350 millions de travailleurs, a été mal desservie par la technologie. Nous avons l'intention de changer cela. Notre approche consiste à démocratiser l'intelligence artificielle au profit des personnes dans les entreprises de toutes tailles, afin que la main-d'œuvre industrielle puisse effectuer son travail en toute sécurité, avec qualité et au plus haut niveau de productivité.

Augmentir est en pleine croissance et nous recherchons une personne intelligente et pleine d'énergie pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance ! Le poste s'adresse aux personnes prêtes à assumer des responsabilités, à travailler de manière indépendante et à s'intéresser à l'évolution de leur carrière. Augmentir est une start-up en phase de démarrage en hyper croissance et c'est une opportunité exceptionnelle de rejoindre la phase de démarrage avec une équipe fondatrice extrêmement accomplie.

Nous recherchons des responsables de comptes nationaux très motivés avec une expérience éprouvée dans la vente de plates-formes et/ou de logiciels SaaS pour rejoindre notre équipe alors que nous continuons à développer rapidement l'entreprise dans le monde entier.

Nous nous efforçons de construire et de maintenir une culture de respect mutuel, de confiance, d'honnêteté et de collaboration - et de toujours faire ce qu'il faut. Nous valorisons l'orientation client, l'adaptabilité, l'intégrité, le travail d'équipe, l'amélioration continue et l'innovation. Si vous cherchez une entreprise avec laquelle développer votre carrière et partager ces mêmes valeurs fondamentales, alors nous voulons vous parler !

Description de l'emploi

En tant que National Account Executive (NAE), vous serez responsable de la génération de revenus grâce à l'acquisition de nouveaux clients et serez responsable du processus de vente pour les prospects intéressés par l'achat des produits et services d'Augmentir. Ce poste paie un salaire de base plus une commission.

Fonctions essentielles 

• Compléter les démonstrations de vente organisées par les représentants du développement des ventes. 
• Exécuter un plan de vente pour atteindre les objectifs de revenus assignés 
• Dépasser les objectifs mensuels  
• Revendre les clients actuels 
• Générer des références et des opportunités de pénétration de compte 
• Maintenir des comptes et des prévisions HubSpot extrêmement précis 
• Rédaction de propositions, analyse du retour sur investissement, conclusion de la vente et tenue de compte 
• Développez continuellement votre connaissance des produits, de l'industrie et de la concurrence

Compétences 

• Adaptabilité - La capacité de modifier, de réagir et d'intégrer facilement le changement avec un minimum de résistance personnelle 
• Interactions positives – Excellente communication interpersonnelle, verbale et écrite  
• Grit - Le désir et la volonté d'aller au-delà des attentes pour atteindre les buts et objectifs et encourage la même chose chez les coéquipiers 
• Communication - Transmet clairement des informations et des idées détaillées et complexes à divers niveaux de gestion par le biais de divers médias de manière à les aider à comprendre et à retenir les messages.
• Créer une vision – Capacité à vendre une vision, à créer une compréhension dans l'esprit du prospect/prospect de ce que nous faisons et pourquoi c'est important, et capacité à réorganiser de manière consultative la vision d'un prospect/prospect en cas de désalignement.
• Influence - La capacité de faire passer clairement son point de vue sans nuire à la relation avec l'autre partie

Qualifications

• Un diplôme de 2 ans requis; Diplôme de 4 ans préféré 
• 3 ans et plus d'expérience dans la vente de quotas avec une organisation SaaS ou logicielle
• Expérience en B2B et en vente industrielle souhaitée
• Capacité démontrée à atteindre et / ou dépasser les quotas de ventes et d'activités déterminés et antécédents de dépassement des quotas dans les postes antérieurs 
• Expérience d'utilisation de HubSpot souhaitée, mais expérience avec Salesforce.com ou d'autres applications CRM fortement envisagée
• Excellentes compétences en service à la clientèle
• Excellentes compétences de communication écrite et verbale
• Solides compétences en informatique, maîtrise des produits Google Suite et Microsoft Office
• Forte agilité d'apprentissage et désir de grandir avec l'entreprise