Récemment, j'ai cofondé Augmentir avec trois dirigeants clés de ma précédente start-up, ThingWorx, et j'ai exploré Enterprise AR. ThingWorx est la société qui a créé la catégorie des plates-formes d'applications IoT industrielles et était sans doute la start-up la plus performante dans l'espace IIoT, acquise par PTC début 2014. L'acquisition de ThingWorx a été le […]
Récemment, j'ai cofondé Augmentir avec trois dirigeants clés de ma précédente start-up, ThingWorx, et j'ai exploré Enterprise AR. ThingWorx est la société qui a créé la catégorie des plateformes d'applications IoT industrielles et a sans doute été la start-up la plus performante dans le domaine de l'IIoT, acquise par PTC début 2014. L'acquisition de ThingWorx a été la première acquisition non en difficulté dans le domaine et a directement conduit à la vague d’acquisitions qui ont remodelé le paysage de l’IIoT.
Avant de fonder Augmentir, j'ai plongé assez profondément dans le marché d'Enterprise AR et j'ai trouvé que cela me rappelait le premier espace IIoT - fragmenté avec de nombreuses entreprises occupant des niches :
- Constructeurs de solutions personnalisées autour des lunettes intelligentes
- Constructeurs de solutions verticales
- Fournisseurs de verre intelligent
- Fournisseurs de technologie
- Et plus
Gartner La récente publication du « Magic Quadrant » de l’IIoT était à la fois réaffirmante et décevante. C'était personnellement réaffirmant de voir que ThingWorx, sous la direction de Jim Heppelmann, PDG de PTC, occupe la position « la plus magique » dans l'espace IIoT. Cependant, il est décevant de constater qu’après dix ans, l’espace IIoT n’a pas encore « franchi le gouffre », comme en témoigne le fait qu’aucun fournisseur ne figure dans LE Magic Quadrant.
Pourquoi l'IIoT, un espace qui a tant d'histoires de retour sur investissement convaincantes, serait-il toujours coincé entre les premiers utilisateurs et le grand public ? J'ai un point de vue à ce sujet - bien que les solutions IIoT puissent être extrêmement précieuses et transformatrices, elles doivent être faciles à posséder afin de parvenir à une adoption généralisée. L'IIoT est tout sauf "facile à posséder": cela commence par le processus de vente d'entreprise traditionnel à friction élevée, les longs pilotes, la tarification coûteuse et "basée sur la valeur", les cycles de mise en œuvre longs et risqués et le verrouillage des fournisseurs/les coûts de changement élevés. Cela rend difficile l'adoption complète, même pour les grandes entreprises, et compte tenu de cette dynamique, il est facile de comprendre comment les petites et moyennes entreprises ont été essentiellement exclues de l'opportunité IIoT.
Malheureusement, dans Enterprise AR, je vois la même dynamique se dérouler. Les ventes et les POC à friction élevée, combinés à de longs cycles de mise en œuvre et à des prix élevés, maintiendront Enterprise AR embourbé dans la phase d'adoption précoce. Déjà, les ventes de lunettes intelligentes pour l'entreprise sont extrêmement décevantes, signalant que le marché se déroule beaucoup plus lentement que ne l'avaient prévu les analystes. Cela décevra de nombreux investisseurs et anéantira les espoirs de nombreuses startups qui croient aux projections du marché, sans se rendre compte qu'elles sont un élément clé du problème.
Certes, nous avons besoin d'une nouvelle direction si Enterprise AR a le moindre espoir de franchir le gouffre et d'être adopté par le grand public.
